春節開工,經銷商如何備戰2019年?

發布日期:2019-03-06 15:28:23 閱讀量: 14 作者:紐芬特瓷磚

春節開工,經銷商如何備戰2019年?

   按照中國人的思維習慣,春節被視為新年的開始,要有新的目標、新的規劃、新的改變。開年之際,經銷商除了盤點和總結過往經營得失,還要規劃和部署當前的工作重點。尤其是在宏觀經濟增速放緩、行業市場競爭愈演愈烈的大背景下,經銷商面臨著更多競爭和挑戰,小編整理編輯開年經銷商需要注意的七大事項,供廣大經銷商朋友們參考:

   一、聚焦銷售,規劃先行  

   春節開年,經銷商就應著手對全年的銷售數據進行匯總,包括年度、季度、月度的銷售額和利潤率,了解公司整體的運營狀況,并與往年同期的銷售數據進行對比,分析影響全年及各季度、月度銷售業績增減的原因。

   銷售目標的確立和分解。在銷售數據分析的基礎上,經銷商對現有產品、人員、渠道、資金等進行資源盤點和梳理,確定新一年度的銷售目標,并對銷售目標進行分解。

 

   為保證銷售目標的達成,必須分產品、分系統、分階段對銷售指標進行分解,同時做好各銷售部門及人員的責任分工和績效考核,最終實現“人人頭上有指標”,通過以日保周、以周保月、以月保年,穩步推進和落實年度銷售規劃。

   二、梳理庫存 安排好補貨

   很多經銷商經營品類往往較多,一旦庫存管理跟不上,就會使滯銷的產品大量占有資金而暢銷的產品又出現斷貨。開年經銷商應該先對產品庫存進行一輪盤點,并做好補貨安排,如果發現庫存較低,要及時安排補貨,準備迎戰即將到來的銷售旺季,如果庫存較高,須對庫存產品做詳細梳理,清理滯銷品、死貨,利用好促銷活動消減庫存,提前做好暢銷品的補貨計劃。

 

        三、促銷活動盤點

   盤點去年做的活動效果如何,品牌提升如何,銷售額多少,利潤多少可根據去年情況,揚長避短制定今年活動規劃,并安排好產品配套、價格結構、激勵政策、針對活動的團隊規劃、客戶管理機制,小單變大單機制、客戶轉介紹機制等等,為活動準備的一系列工作。

   四、找準業績增長點 加強渠道管理

   挖潛渠道是經銷商提高盈利的重要方法,所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理,然后依據銷售數額不同,分配相關支持資源,進一步釋放渠道潛能和力量。

 

   2018年已經過去,2019年成為新的起點。經銷商必須要清楚了解去年的業績增長點在哪里,做好新一年的渠道規劃無論是提升門店零售、還是設計師渠道整包公司渠道工程渠道老客戶渠道泥水工渠道等等,根據當地市場趨勢與自身實際情況,做好重點核心規劃。

 

  五、控制賒銷 盤活現金流

  賒銷不可避免會帶來一定的財務風險,必須盡可能避免壞賬、呆賬以及死賬的發生。對于年前賒銷的貨款,要及時盯緊回收。如果客戶確實是動銷慢,應該適時減少鋪貨量,控制壞賬風險,保證充足的現金流。

   店面氛圍 調整狀態

   一年之際在于春,終端店面很快迎來上半年的銷售沖刺,需要及時檢查終端店面宣傳物料是否齊備,店面營銷氛圍的制造布置,以及店員狀態的調整,做好隨時為顧客服務的準備。

 

   七、抓好團隊 提升執行力

   經銷商規模要擴大、競爭力要提高,單靠老板、老板娘很難行得通,傳統夫妻店模式的頹勢早已經顯現,組建團隊、打磨團隊、優化團隊,這是經銷商增強核心競爭力的必然選擇。

   建立新人提升系統:對新店員進行快速的系統培訓、進行話術培訓、銷售技巧培訓、談單實戰分享與演練、店員追單培訓、談單成功經驗團隊分享PK、設計培訓、渠道跟進培訓,同時制定內訓師制度,讓每個人都是講師,形成常態化培訓、常態化實戰演練,迅速提升員工的綜合能力。

   總之,在新的市場常態下,經銷商要想保持穩步快速的發展,必須比以往想得更多、做得更多,歸根到底還是要強化自身推廣產品和運作市場的能力,從而適應市場的變化和發展。

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